Barter

Le monde du partage devra remplacer le partage du monde. Je souscris entièrement à cette pensée de Claude Lelouch.

Spécialiste en stratégie et développement des entreprises à l'international, je souhaite à travers ce blog partager mes lectures et mes reflexions en développement commercial.

Le mix marketing, ou plan de marchéage est un dispositif au cœur du système marketing opérationnel. Traditionnellement, on parle des 4 P, introduite en 1960 par Jerome McCarty mais largement vulgarisé par Philip Kotler.

Ces 4 P définissent des politiques de mise en marché des produits :
• Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme...). Le mot produit est employé au sens générique et inclut (le design, l’emballage, le conditionnement, les normes qu'il respecte, les labels, la marque...). Il comprend aussi les services.
• Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité...)
• Place : la politique de distribution (choix du mode, des circuits et des canaux de distribution, force de vente...). La distribution inclus également le Commerce électronique.
• Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques...)
Si l’on intègre l’aspect « pays », que l’on ajoute aux 4 P, on arrive bien au concept des 13 P de l’export:

• Paiement : les transactions financières internationales sont-elles maitrisées ?
• Personnel : le personnel possède-t-il les compétences voulues ?
• Planification : les activités ont-elles été planifiées en ce qui concerne le marché, les comptes clients et les représentants ?
• Paperasserie : les documents nécessaires sont-ils identifiés et remplis ?
• Pratiques : les différences culturelles et les pratiques commerciales sont-elles connues et intégrées ?
• Partenariats : un partenaire à-t-il été recruté et une présence forte est-elle assurée sur le marché ?
• Politiques : quelles sont les politiques actuelles et futures de l’entreprise ?
• Positionnement : comment l’entreprise et ses produits sont-ils perçus dans le marché ?
• Protection : les risques sont-ils évalués, des mesures pour protéger l’entreprise, ses marques et produits sont-elles prises ?

Source : Destination : Marchés internationaux, forum pour la formation en commerce international.

Béliournibé Jean Thierry SOMDA